从参展到盈利：2026春糖参展商的品牌传播与产销转化秘籍

全国糖酒会带来的不仅是三天展会期的热闹，更是企业全年甚至未来数年的市场布局。根据行业数据，高效利用糖酒会平台的参展商，在会后六个月内获得的业务增长平均是不参展同行的2.3倍。

随着第114届全国糖酒会招商工作的*启动，如何在拥挤的展馆中脱颖而出，将展会流量转化为实际销量，已成为每个参展企业必须思考的战略课题。

 01 行业盛会，时代舞台

第114届全国糖酒商品交易会（春季）将于2026年3月26日至28日在成都举办。这一始于1955年的行业盛会，已成长为中国食品酒类行业规模*大、影响*广的综合平台。

本届展会将继续采用“两城一馆”模式，使用成都西博城和世纪城的全部展馆，展览总面积达32.5万平方米。

预计将吸引超过6500家参展商和40万专业观众，这一规模再次刷新了中国食品饮料类展会的纪录。

展会聚焦“科技化、健康化、时尚化”三大趋势，不仅是一个交易场所，更是行业趋势的“风向标”、品牌展示的“走秀台”和资源对接的“大平台”。

 02 抢占心智：品牌传播的黄金72小时

在为期三天的展会中，超过40万专业观众如潮水般涌来又退去。如何在有限的时间内，让品牌在观众心中留下深刻印象，成为一门精密的科学。

整合传播渠道能产生倍增效应。除了展位设计本身，企业应充分利用糖酒会期间的媒体资源。行业媒体、财经媒体、大众媒体在展会期间高度集中，是品牌曝光的*机会。

成功的企业往往会提前准备新闻通稿、安排媒体专访、参与行业论坛演讲，甚至举办独立的新品发布会。

社交媒体与线下体验的联动已成为现代展会的标准配置。设置具有互动性和“打卡”价值的展位区域，鼓励观众拍照分享，可以将品牌影响力从展馆延伸到线上。一家休闲食品品牌在去年展会中设计的“巨型零食墙”，在小红书和抖音上获得了超过500万次的曝光。

 03 从流量到销量：高效转化实战策略

品牌传播的*终目的是推动销售转化。在糖酒会这个充满商机的平台上，高效转化需要系统性的策略和执行。

*邀约与分级接待机制是提升转化率的基础。在展前，企业应根据自身市场策略，重点邀请目标区域和渠道的专业买家。展会期间，应建立客户分级接待机制，为不同层级的客户提供差异化的接待方案。潜在大型经销商应由销售总监亲自对接，而普通零售商则可由销售代表接待。

产品组合与呈现方式的优化直接影响购买决策。展品不应是企业的全部产品线，而应是经过精心策划的战略组合。核心引流产品、利润产品和形象产品应有明确区分。

营造紧迫感与现场决策支持能有效缩短销售周期。限时优惠政策、现场签约奖励等策略可以促使买家在展会期间做出决策。

 04 数据沉淀：展会后持续转化系统

糖酒会结束后，真正的销售工作才刚刚开始。约70%的实质性合作是在展会结束后三个月内完成的，这依赖于系统的后期跟进机制。

客户信息的数字化管理是后续跟进的基础。企业应使用专业工具记录每位访客的基本信息、洽谈重点和意向等级。一家酒企在去年展会中使用了智能名片系统，自动获取客户信息并生成初步画像，后续跟进效率提高了3倍。

分层跟进策略确保资源的*优配置。根据客户意向等级，制定差异化的跟进计划：对A类客户（高意向）应在展会结束后24小时内进行*联系；对B类客户（中等意向）应在一周内提供定制化方案；对C类客户（一般意向）则可通过定期发送企业动态和产品信息保持联系。

持续的价值提供能够维持客户粘性。除了产品本身，企业可以通过行业报告分享、市场培训支持、联合营销活动等方式，为客户提供附加价值，从而建立长期稳固的合作关系。

 05 糖酒会全流程参与指南

要充分利用糖酒会平台，企业需要系统规划从准备到后续跟进的全过程。

参展资质与预定流程：

企业需要准备有效的营业执照、生产或经营许可证及相关产品资质证明。目前展位招商工作已经开启，由于好位置优先预定优先安排，建议企业尽早决策。

可直接联系蒋经理17628090036（微信同号）或通过网站www.cdtjzh.com在线申请展位。

日程安排与展区分布：

展会主要日程包括布展期（3月24-25日）、展示期（3月26-28日）和撤展期（3月28日下午起）。

展区按品类划分，世纪城展馆以酒类、饮料为主，西博城展馆则涵盖食品、调味品、机械等全产业链。企业应根据自身产品特点选择*合适的展区。

观众范围与展会优势：

糖酒会观众包括经销商、零售商、餐饮采购、电商平台、行业专家及投资机构等多元群体。他们参观的目的包括寻找新产品、了解行业趋势、建立行业联系和发现投资机会。

展会优势体现在其无可比拟的行业资源聚集能力、高效的产销对接平台作用以及权威的行业信息发布功能。

 06 参展效益*大化路径

参加糖酒会的效益远超展位费本身。除了直接的销售机会，企业还可以获得以下核心价值：

市场测试与产品验证：糖酒会是测试新产品市场反应的*场所。企业可以通过现场互动和调研，收集一线反馈，为产品优化和营销策略调整提供依据。

行业学习与竞争分析：在展会上，企业可以*了解竞争对手的动态，学习行业*者的展示方式和营销策略。

渠道拓展与网络构建：糖酒会汇聚了全国各地的渠道资源，是企业快速建立和优化销售网络的高效途径。

品牌建设与行业地位提升：在行业*高舞台上展示实力，能够显著提升品牌在经销商和消费者心中的形象与地位。

距离2026年3月的展会还有足够时间准备，但*佳展位正在快速减少。那些早早确定参展策略、抢占优势位置的企业，已经开始了他们的品牌传播策划和客户邀约计划。